通商軟件打交道的大多數，是代工行業，也就是我們常說的OEM。
老板們接客戶的訂單，按照客戶的要求做產品，要有個廠房，一班工人，從上到下，把任務分解分配，層層下發。工人按照客戶的意思加工產品，中間需要外發給其它OEM廠商做。然后在預定交期之前把產品送給客戶。后面還有望穿秋水的開發票和要貨款。
我們總結下它的特點
- 對產品沒有話語權。客戶要什么做什么。
- 有一大攤子事情要管。管人管設備管資金。
- 事后收錢。
OEM注定是個很悲催的行業。上面三點都是風險啊。
自2008年以來，幾乎沒有一年的經濟狀況是向好的。老板們抱怨生意難做，利潤低下。
產品沒有話語權，是要命的
為什么沒有話語權？因為產品不屬于你；因為你的競爭力容易被復制。
為什么你的競爭力容易被復制？因為你沒有拿得出手的技術；以為你的產品利潤來自加工費。
能活的滋潤的，都是有競爭力的制造業
富士康為啥能行？因為它在生產管控上比你狠，執行力比你好。還有很多悶聲發大財的隱形行業冠軍，它們用獨特的技術，占領產業鏈話語權。
為什么中國還有那么多OEM
OEM哪里都有，不是中國特色。為什么OEM多？因為它門檻低。就像滿大街的小吃店，大排檔，夫妻老婆店。只要有需求就會存在。東莞每年都有倒閉潮，這么多鞋廠襪廠關門了，有同樣多數量的還會開出來。
