ERP市場如同中國的很多其它行業(yè)一樣，發(fā)展路線虎頭蛇尾，賺快錢的思想大行其道。以至于把ERP這種講究服務(wù)和長期發(fā)展的產(chǎn)品，做成了快銷品。“簽單就是勝利”這種思想在很多的廠商潛意識里根深蒂固。

中國企業(yè)里有句流行的話“上ERP找死”。這里面有兩層含義：

• 服務(wù)不到位，ERP難以實施
• ERP流程與公司不符，難以融合

在通商軟件看來，前者是ERP軟件廠商的問題，也就是咱們前面說的“賺快錢”思維。后者則是產(chǎn)品的設(shè)計問題。

為什么會有“賺快錢”思維？

軟件廠商為了求大發(fā)展，往往要鋪開市場。早期都用多級代理商（現(xiàn)在還是），而代理商往往只能賣產(chǎn)品（賣出產(chǎn)品就能拿返點(diǎn)）而不會搞服務(wù)，服務(wù)就脫節(jié)了。這里通商軟件不得不感嘆一下，可能中國老板都喜歡做大做強(qiáng)吧，什么都往大的方向考慮，要大市場，大規(guī)模制造，大規(guī)模產(chǎn)出。注重銷售而不注重服務(wù)。以至于ERP這個東西的名聲搞的不太好。

ERP流程與公司不符，難以融合？

為什么會這樣？其實跟軟件廠商的本質(zhì)有關(guān)，那就是“他們是搞軟件的”。ERP系統(tǒng)是一個跨領(lǐng)域的產(chǎn)品，既是IT產(chǎn)品，又是相關(guān)行業(yè)相關(guān)。軟件廠商缺乏實體行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，做出的東西自然“有點(diǎn)別扭”。所以，市場上的ERP系統(tǒng)大多數(shù)和行政，財務(wù)相關(guān)。因為這些領(lǐng)域跟行業(yè)不怎么緊密，而且有相對固定的業(yè)務(wù)流程和規(guī)范。